+7 (499) 653-60-72 Доб. 448Москва и область +7 (812) 426-14-07 Доб. 773Санкт-Петербург и область

Где лучше рекламировать товары люкс

Продвижение премиум сегмента: тенденции и советы 10 мая г. Премиум-бренды успешны, когда отличаются от масс маркета не только качеством и ценой, а и фирменным стилем, креативностью, локациями, подходами к пиару и маркетингу. Тенденции, которые необходимо учитывать: 1. В Киеве, Одессе, Днепропетровске его больше, в регионах - меньше. Несмотря на рост доллара и повышение цен на все виды товаров и услуг, этот сегмент продолжает развиваться и зарабатывать деньги.

ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Какие товары не проходят модерацию в рекламе? Что нельзя рекламировать?

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам, представленным на сайте. Это быстро и бесплатно!

Содержание:

Особенности продажи товаров премиум-класса

Особенности рекламы и продвижения luxury в России Рубрика: Реклама и PR Продвижение в сегменте Luxury в России одновременно проще и сложнее, чем в сегментах бизнеса для средних и небогатых слоев населения. А стоимость продвижения дорогих товаров и услуг - далеко не самая значимая отличительная черта, хотя многие непосвященные думают прямо противоположным образом.

Однако, прежде чем говорить о рекламе в этой области, давайте определимся с терминами. Особенно много V. Проблема также в том, что дать точные характеристики люксу очень непросто.

Сколько должен стоить товар, каков должен быть уровень ежегодного дохода основной ЦА, каким образом товар должен презентоваться и продаваться для его попадания в элитарные ряды? На каждый из этих вопросов не существует единственно верного ответа. У нас прервалась традиция элитарного потребления, не успели сформироваться поколения богатых семейств, полностью утрачена аристократия. По этой причине любая сколько-нибудь качественная вещь может казаться человеку элитарной в зависимости от его уровня дохода.

Она и является таковой с точки зрения его персонального места в обществе. Но в большинстве своем поставщики товаров и услуг для элиты не считают нужным пояснять свое место на рынке с помощью банальных и пошлых формулировок. Тот, для кого они работают, знает и поймет — остальные могут спокойно проходить мимо.

Лично для меня это маленькое наблюдение является очень неплохим критерием. Проще всего обстоят дела с известными зарубежными брендами. Самый показательный пример — бренд Hugo Boss, который в России традиционно почитается элитарным. Костюмы и аксессуары Hugo Boss действительно дороже но не всегда качественнее того, что пошивают у нас, однако на Западе эта марка считается уделом менеджеров среднего звена, в лучшем случае. С другой стороны, элитарность брендов Hermes, Louis Vuitton или Prada не подвергается сомнению.

Немного сложнее с местными порождениями для мира успешных и богатых. Теоретизировать по этому поводу можно на протяжении десятка страниц, но тема статьи вовсе не об этом. В конечном итоге, самый простой критерий — это изучить, что выбирают сливки общества и что не могут себе позволить все остальные. Ну разве только раза в год с большими потерями для личного бюджета. В своей статье я сделаю акцент на одежде и аксессуарах. Во-первых, они мне ближе, т. Для страны, у которой нет аристократии и где состояния создаются и теряются быстро и по воле случая, это справедливо.

В России продвигать дорогие товары проще, чем на их родине. В нашей стране аудитория пока не насытилась престижным потреблением и демонстрирует повышенный интерес ко всему, что подчеркивает высокое положение в социуме. Если у вас окажется в руках номер какого-нибудь британского или американского глянца, например GQ или Vogue, обратите внимание на рекламные полосы.

В отличие от зарубежных собратьев наш топовый глянец более строго придерживается канонов позиционирования.

Далеко не каждая марка и компания, даже при наличии необходимого бюджета, может попасть на страницы этих изданий. Положение упрощается не таким широким выбором товаров, который обескураживает каждого туриста, который выделяет день-два на шоппинг в европейском городе.

Стратегия и тактика рекламирования люксовых брендов спускается отечественным менеджерам по рекламе и PR сверху, то есть из головных офисов. Два раза в год российские представительства и дистрибьютеры получают уже готовые рекламные макеты, каталоги и гайд-лайны, в которых иногда в общих чертах, а нередко и детально описываются все требования к коммуникации бренда в наступающем сезоне.

Часто задача рекламиста — всего лишь вписать адреса своих бутиков в заранее установленный блок рекламного макета или брошюры. Креатива, которым по идее должен славится мир моды, здесь очень немного. Задача отдела маркетинга не столько разрабатывать стратегии, сколько регулярно подбирать правильные каналы коммуникации. Список престижного глянца в России очень короткий и почти не меняется из года в год: Vogue, Elle, Officiel, GQ, Robb Report, Yachting, корпоративные издания таких брендов как Mercedes и Audi, стильные полосы и приложения Ведомостей и Коммерсанта и еще несколько изданий.

Выбор действительно настолько небольшой, что работа специалиста по PR и рекламе иногда сводится к рутине с повторяющимися циклами длиной в полугодие.

Совсем не то, что многие себе представляют: редко встречаются яркие креативные кампании, модные съемки и сложносочиненные PR-проекты. Наконец, с люксом работать проще, потому что его аудитория немногочисленная и обладает более однородными характеристиками. Нет нужды во всероссийских долгоиграющих рекламных кампаниях одновременно на ТВ которое люкс не жалует , на радио жалует, но редко и в прессе. Не проводятся фокус-группы, почти нет исследований, а те, что есть, не способны сказать что-то новое бизнесу, который работает с люксом.

Фокус-группы и исследования в этой сфере — это общение своих со своими, тусовки, наблюдения за теми немногими, кто может себе позволить. Все друг на друга смотрят и друг за другом повторяют. Часто бывает, что недостатки — это продолжение достоинств. Как я уже отметил, с продажами не все так гладко.

Во-первых, из-за более низкой покупательной способности населения, когда не каждая популярная на Западе марка может найти здесь достаточную нишу для того, чтобы пустить корни. А во-вторых, из-за слабой готовности аудитории к экспериментам в стиле. Попробуйте убедить успешного российского предпринимателя одеть красные хлопчатобумажные брюки неаполитанской марки Kiton или дополнить классический гардероб не менее классической шляпой от Borsalino.

У нас не любят экспериментов ни в стиле, ни в выборе марок. Доходит до курьезов: коммуникативные творения головных офисов порой настолько не вписываются в местную среду, что превращаются в головную боль для отделов маркетинга - как это может продавать?

Например, несколько лет назад итальянская марка престижных и интересных классических костюмов Isaia почему-то увлеклась темой однополой любви.

После длительного летаргического сна владельцы бренда принялись усиленно искать яркий образ, чтобы заявить о себе и оккупировать заметное место в мире мужской моды. Рекламные макеты, присылаемые российскому представителю, изображали рискованные сцены на тему нестандартных порывов и наклонностей. То, что может пройти в Европе, на Руси губительно для бренда. К счастью, увлечение маркетологов Isaia оказалось кратковременным. Перед маркетологом стоит задача не только продвижения товара, но и самой культуры его потребления.

Нужно ли носить запонки и шляпу, пользоваться кремами, покупать калоши — суть работы специалиста по продвижению во многом сводится к просветительской деятельности. Нелюбовь к экспериментам также мешает продвижению менее титулованных и раскрученных марок. Разумеется, с женской аудиторией у нас дела обстоят лучше, чем с мужской. Ограниченное число и слабое влияние каналов коммукации, претендующих на свойские отношения с миром элиты — другая проблема этого сектора.

В Рунете мало сильных и авторитетных ресурсов о моде и стиле. Ну и, наконец, диктат владельцев брендов не дает развернуться местному креативу. Считается, будто все, что связано с luxury, отмечено крупными суммами денег. Сказанное выше должно навести на мысль: рекламные бюджеты luxury-компаний не всегда могут похвастаться большим количеством нулей. Представление о том, что модные бренды готовы швырять деньги направо и налево — очень распространенное заблуждение и служит постоянным источником разочарований для рекламных агентов, особенно свежих изданий.

Потом можно будет показывать полосы менее блестящим, но более щедрым рекламодателям. Расценки глянца на рекламу выглядят устрашающе, но в реальности рекламодатели получают весомые скидки и некоторые особо значимые бренды размещаются за бесценок или просто так. Я не удивлюсь, если окажется, что на оформление витрин своих магазинов, включая ЦУМ, Mercury расходует больше средств, чем на рекламу в СМИ. Впрочем, считать чужие деньги — дело неблагодарное, и мы перейдем к собственно способам продвижения luxury в России.

Нет прямой корреляции между рекламной активностью luxury бренда и продажами. Есть марки, которые будут продаваться, пока к ним есть интерес со стороны аудитории, пока они на вершине моды. Их реклама носит поддерживающий имиджевый и, можно сказать, ритуальный характер.

Для всех есть полосы в нескольких топовых глянцевых и деловых медиа, перетяжки которым в Москве приходит конец да изредка вкладыши буклеты и проспекты все в тех же СМИ. С помощью последних удобно продвигать специальные акции, например визит итальянского портного с целью снятия мерок для индивидуального пошива. Он выясняет, с помощью каких медиа можно выйти на целевую аудиторию. Что читают, смотрят и случашают миллионеры? Но какова доля богатых в аудитории конкретных медиа - об этом не знает никто.

Значит ли это, что реклама здесь окажется более эффективной. Вовсе не обязательно, так как процент все тех же миллионеров здесь такая же загадка. Возможно, он чуть выше, но наверняка основные потребители информации о красивой жизни - это менеджеры среднего звена, небогатые студентки, эллочки-людоедки и яркие, но не самые обеспеченные представители творческих профессий.

Многие миллионеры вообще не читают ничего, кроме новостных сводок, составляемых их пресс-службой. Просто нет времени, да и неинтересно. Информация и паттерны поведения распространяются в данной среде по иным каналам, например через подражание лидерам мнений и … вышестоящим. Усложняет ситуацию узость рынка модного глянца.

Молодные и зрелые, богатые и не очень, жители столицы и регионов — все читают одни и те же издания. Не прижились и умерли в свое время такие нишевые издания как Jalouse, Optimum, OM и многие иные. За этим пониманием не всегда стоит наука маркетинга, исследования Гэллапа и тому подобные строгие критерии. Оно формируется интуицией рекламодателей, их вкусом, имиджем издания за рубежом, представлениями вледельцев бренда о конкретном издании, а также знанием целевой аудитории, часто личными знакомствами.

В этой ситуации, как уже отмечено, с маркетинговыми инициативами широко не развернешься. Они проводят собственные рекламные кампании, создают свои рекламные имиджи. В российском сегменте luxury самая интересная активность числится не по ведомству рекламы, а по ведомству PR.

Luxury и PR созданы друг для друга, и даже в российском пространстве достаточно много инструментов для продвижения дорогих брендов с помощью пиара. В первую очередь стоит обратить внимание на возможности глянцевых медиа, таких как модные сессии, обзоры и новости о новых коллекциях, истории известных брендов, советы по стилю. Эта инициатива пользуется большим вниманием со стороны редакторов и стилистов; они регулярно забирают из шоу-рума вещи для модных съемок. Сами продавцы редко организуют фэшн-съемки, но охотно предоставляют реквизит журналистам.

Второе магистральное направление luxury-PR — это организация или участие в мероприятиях. Самый известный массовик-затейник на этом рынке — компания Bosco di Ciliegi, следующая по величине после Mercury luxury компания в России и автор официальной формы Олимпийской сборной России. Владелец Bosco Михаил Куснирович испытывает особую страсть к громким культурным акциям и, похоже, занимается ими из чистой любви к искусству, а не ради решения приземленных пиар-задач.

Приносят ли эти акции коммерческую выгоду?

Как продвигать товары класса Люкс

Особенности рекламы и продвижения luxury в России Рубрика: Реклама и PR Продвижение в сегменте Luxury в России одновременно проще и сложнее, чем в сегментах бизнеса для средних и небогатых слоев населения. А стоимость продвижения дорогих товаров и услуг - далеко не самая значимая отличительная черта, хотя многие непосвященные думают прямо противоположным образом. Однако, прежде чем говорить о рекламе в этой области, давайте определимся с терминами.

Грамотная раскрутка товаров роскоши они же люкс или премиум - это сложный процесс. Отдельные законы экономики и рекламные инструменты тут не действуют или же оказывают иное воздействие. Сегодня продвижение брендов в Интернете люкс категории лишь начинает набирать обороты.

Совместим ли интернет, который сам по себе — синоним демократичности и общественности, с рынком эксклюзивных и премиальных товаров и услуг. Мой собственный опыт подсказывает, что да. Авторские права на материалы третьих лиц принадлежат их авторам и правообладателям и отмечены соответствующими ссылками на первоисточник. Бизнес каталог Бизнес форум Бизнес объявления Рекламодателю Бизнес подписка.

Как продвигать рынок товаров и услуг класса «люкс» через интернет

Однако, по данным агентства Millward Brown, с года количество покупателей, которые ищут в сети информацию о дорогих марках, выросло в два с половиной раза. Gucci первым среди люксовых брендов стал доступен для онлайн-покупок и одним из первых запустил мобильное приложение. Сейчас его вещи можно купить через интернет в 27 странах мира. Стоимость бренда, по оценке Millward Brown, выросла в году в полтора раза. Вот несколько рекомендаций, как перенести накопленный опыт в демократичную среду, сохранив при этом дух роскоши. Швейцарская часовая компания Jaeger-LeCoultre в году разработала мобильное приложение The school of watchmaking — можно заглянуть внутрь часового механизма и узнать, как он устроен. В году Prada разработала приложение Il Palazzo для iPad - интерактивное путешествие по дворцу, стены которого украшены эскизами аксессуаров Prada известного иллюстратора Ричарда Хейнса.

Особенности рекламы и продвижения luxury в России

Спикером меня пригласила компания, с которой у нас сложилось удачное сотрудничество. Встреча была познавательна для всех. Лично я на ней понял — многие до сих пор не осознают, что могут увеличить продажи через социальные сети. Что элитные товары можно продвигать через группы в Facebook.

Финансовый кризис года привлек внимание многочисленных режиссеров. Каждый постарался по

Дорогой товар — это не товар первой необходимости. Высший ценовой сегмент потому и высший, что все в нем не так, как мы привыкли. Играют здесь по своим правилам, поэтому давайте разбираться, как продавать дорогие товары.

Реклама брендов «класса люкс» вернется к росту

.

.

Как правильно продвигать люкс в интернете

.

Как продвигать товары класса Люкс. Сегодня все больше появляется товаров , которые претендуют на статус luxury. Это и российские.

.

.

.

.

.

.

.

Комментарии 5
Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий

  1. Ульян

    В этом что-то есть. Спасибо за помощь в этом вопросе. Все гениальное просто.